Tuyển dụng giám đốc kinh doanh không hề dễ dàng. Những ứng viên cho vị trí này thường khá khó tính. Họ có lập trường riêng mạnh mẽ và rất khó để thuyết phục.

- Nhận diện đúng ứng viên giám đốc kinh doanh tiềm năng

Giám đốc kinh doanh là người chịu trách nhiệm dẫn dắt các đội nhóm kinh doanh, marketing, PR và chăm sóc khách hàng của công ty hoàn thành các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và tăng trưởng doanh nghiệp.

Vị trí giám đốc kinh doanh có đòi hỏi cao về chuyên môn, kinh nghiệm làm việc và khả năng lãnh đạo. Do đó, bạn sẽ phải lựa chọn kỹ lưỡng để tìm được những ứng viên phù hợp nhất.

Dưới đây là những tiêu chí giúp bạn nhận diện đúng ứng viên tiềm năng:

Giám đốc kinh doanh là vị trí quản lý cấp cao trong doanh nghiệp. Do đó, ứng viên vị trí này cần có tối thiểu bằng Đại học các chuyên ngành như Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Marketing,… hoặc các chuyên ngành liên quan khác. Nếu ứng viên có bằng cấp sau đại học như MBA hay thạc sỹ kinh doanh thì sẽ là điểm cộng đáng giá.

Ngoài ra, ứng viên cũng cần thành thạo tiếng Anh. Nếu có các chứng chỉ tiếng Anh quốc tế như TOEIC, IELTS hay TOEFL thì càng tốt.

Khi tuyển dụng Giám đốc kinh doanh, yếu tố kinh nghiệm làm việc cần được xem trọng. Để đảm nhận vị trí này, ứng viên sẽ phải có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trở lên tại các vị trí quản lý tương đương.

Nếu ứng viên từng làm việc tại các doanh nghiệp có quy mô lớn, có kinh nghiệm quản lý các doanh nghiệp mới thành lập hoặc kinh nghiệm startup thì càng có giá trị.

Ứng viên vị trí giám đốc kinh doanh cần sở hữu bộ kỹ năng sau:

+ Kỹ năng giao tiếp: Giỏi giao tiếp sẽ giúp giám đốc kinh doanh làm việc hiệu quả với khách hàng, cấp trên và nhân viên cấp dưới. Do đó, khi tuyển dụng giám đốc kinh doanh bạn phải chú trọng khả năng giao tiếp của ứng viên.

+ Kỹ năng lãnh đạo: Khả năng lãnh đạo sẽ giúp giám đốc kinh doanh kết nối, định hướng các nhân sự trong công ty và nâng cao hiệu suất làm việc.

+ Kỹ năng đàm phán: Một giám đốc kinh doanh giỏi nhất định phải có khả năng đàm phán xuất sắc để có thể thuyết phục khách hàng và thúc đẩy hoạt động bán hàng.

+ Kỹ năng hoạch định chiến lược: Khả năng hoạch định chiến lược bao gồm việc lên kế hoạch bán hàng, marketing và quảng bá sản phẩm. Tuyển dụng giám đốc kinh doanh thành thạo kỹ năng này sẽ giúp doanh nghiệp hiện thực hóa các ý tưởng kinh doanh và nâng cao doanh số bán hàng.

+ Kỹ năng quản lý: Nhiệm vụ của giám đốc kinh doanh là quản lý các nguồn nhân lực, tài chính, kỹ thuật công nghệ và sử dụng hiệu quả các nguồn này nhằm mang lại lợi nhuận tối ưu cho doanh nghiệp.

Một giám đốc kinh giỏi luôn sở hữu những tố chất căn bản sau:

+ Liên tục đổi mới: Các sản phẩm, dịch vụ và tâm lý, hành vi của người tiêu dùng thay đổi liên tục. Bởi vậy, ứng viên giám đốc kinh doanh phải luôn không ngừng học tập, đổi mới.

+ Khả năng tạo dựng niềm tin: Đây là tố chất quan trọng giúp giám đốc kinh doanh xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh và thiết lập quan hệ với khách hàng, đối tác.

+ Linh hoạt, nhạy bén: Giám đốc kinh doanh phải làm việc với nhiều đối tượng có quan điểm và cách nhìn nhận vấn đề khác nhau. Do đó, sự linh hoạt, nhạy bén chính là tố chất bạn cần tìm ở ứng viên khi tuyển dụng giám đốc kinh doanh.

+ Biết lắng nghe: Biết lắng nghe là cách rất tốt giúp giám đốc kinh doanh kết nối với khách hàng, nhân viên và trau dồi kinh nghiệm thực tiễn thông qua tiếp nhận lời khuyên từ người khác.

- Lưu ý để tuyển dụng giám đốc kinh doanh thành công

Bên cạnh việc nhận diện ứng viên tiềm năng và chọn được kênh tuyển dụng tốt thì bạn cũng nên lưu ý những điều sau để tuyển dụng giám đốc kinh doanh thành công:

Vào các tháng 1, 2 và 3, 4, 5, lượng ứng viên trên thị trường thường rất đông đảo. Vì vậy, tổ chức tuyển dụng vào các tháng này sẽ giúp bạn tiếp cận được nguồn ứng viên lớn hơn.

Tuy nhiên, bạn không bắt buộc phải tuyển dụng vào các tháng kể trên. Bất cứ khi nào doanh nghiệp phát sinh nhu cầu bạn đều có thể tổ chức việc tuyển dụng.

? Quyền lợi, thu nhập và địa điểm làm việc:

? Địa chỉ nhận hồ sơ: Tầng 5, Tòa nhà Viettel tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu, 205A Lê Hồng Phong, P8, TP Vũng Tàu.

- Tuyển dụng giám đốc kinh doanh qua headhunter

Với vị trí cấp cao như giám đốc kinh doanh thì lựa chọn tuyển dụng qua kênh headhunter vô cùng phù hợp. Bởi vì các đơn vị headhunter thường sở hữu mạng lưới kết nối rộng khắp cùng với kiến thức, sự am hiểu thị trường và kinh nghiệm lâu năm.

Lựa chọn kênh headhunter sẽ giúp bạn tìm được ứng viên phù hợp thỏa mãn tốt nhất các yêu cầu tuyển dụng của doanh nghiệp. Đồng thời, bạn cũng tiết kiệm được thời gian dành cho việc tuyển dụng.

- Chọn kênh tuyển dụng giám đốc kinh doanh tốt

Để tiếp cận và tuyển dụng được những ứng viên chất lượng, bạn nên sử dụng các kênh tuyển dụng uy tín sau:

Trang web tuyển dụng là kênh tuyển dụng phổ biến và hiệu quả cao. Rất nhiều doanh nghiệp đang lựa chọn kênh này để tìm kiếm và tuyển dụng giám đốc kinh doanh.

Có những trang web cho phép doanh nghiệp đăng tuyển dụng miễn phí. Nhưng, có một số trang tuyển dụng yêu cầu doanh nghiệp phải bỏ ra một khoản chi phí để sử dụng dịch vụ. Cho dù bạn chọn tuyển dụng miễn phí hay có phí thì số lượng hồ sơ ứng viên thu về luôn khá lớn.

Các trang tuyển dụng uy tín bạn có thể lựa chọn như: HRchannels, VietnamWorks, CareerBuilder, Mywork, TopCV, Timviec365,…

- Có bản mô tả công việc hấp dẫn

Nếu có thể thiết lập một bản mô tả công việc hấp dẫn, bạn sẽ dễ dàng thu hút sự quan tâm của ứng viên với vị trí giám đốc kinh doanh đang được tuyển hơn.

Không những thế, bạn còn có thể dựa vào bản mô tả công việc để sàng lọc ứng viên ngay từ vòng kiểm tra hồ sơ, từ đó chất lượng ứng viên tham gia phỏng vấn sẽ cao hơn.

- Tuyển dụng giám đốc kinh doanh qua kênh nội bộ

Tuyển dụng qua kênh nội bộ giúp bạn khai thác tiềm năng của nguồn nhân lực hiện hữu trong doanh nghiệp. Ưu điểm dễ thấy khi tuyển dụng qua kênh này chính là tiết kiệm được nhiều thời gian, chi phí cho việc tuyển dụng.

- Tuyển dụng giám đốc kinh doanh qua sự giới thiệu

Với kênh tuyển dụng này, bạn sẽ tận dụng các mối quan hệ cá nhân của mình để tìm kiếm và tiếp cận ứng viên. Những mối liên hệ có thể giới thiệu ứng viên cho bạn rất đa dạng. Đó có thể là những nhân sự cấp cao khác hoặc là các chuyên gia trong ngành hay người thân, bạn bè của bạn.

Khi tuyển dụng giám đốc kinh doanh qua kênh này, bạn có thể rút ngắn thời gian và công sức tìm kiếm ứng viên. Đồng thời, bạn còn hiểu rõ được năng lực và mức độ phù hợp của ứng viên hơn tuyển dụng qua kênh website.

- Có chính sách lương thưởng, đãi ngộ tốt

Cho dù mọi thứ đều phù hợp với ứng viên nhưng mức lương không đủ hấp dẫn thì bạn vẫn không thể thành công tuyển dụng giám đốc kinh doanh.

Vì vậy, bạn nên cân nhắc ngân sách của doanh nghiệp và mặt bằng lương trên thị trường để đưa ra chính sách lương thưởng và đãi ngộ cạnh tranh nhất. Có như vậy bạn mới dễ dàng thu hút ứng viên tiềm năng.

Tóm lại, để đạt hiệu quả cao nhất khi tuyển dụng giám đốc kinh doanh, bạn cần hiểu rõ vị trí cần tuyển, nắm vững các yêu cầu, tiêu chí tuyển dụng và chọn được kênh tuyển dụng tốt. Hy vọng bài viết của Ms Uptalent đã mang đến cho bạn nhiều thông tin bổ ích. Chúc bạn thành công!

------------------------------------

HRchannels - Headhunter -  Dịch vụ tuyển dụng cao cấp

Hotline: 08. 3636. 1080 Email: [email protected] / [email protected] Website: https://hrchannels.com/ Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam

HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu tại Việt Nam. Với hơn 16 năm kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự cấp cao. Chúng tôi là công ty headhunter hàng đầu ở Việt Nam.

TUYỂN DỤNG: GIÁM ĐỐC SÀN KINH DOANH BĐS

HDTC LAND – Thương hiệu BĐS uy tín trên toàn quốc

Trong năm 2021, HDTC Land liên tục tuyển dụng nguồn nhân lực

chất lượng cao để đáp ứng quy mô Công ty ngày càng phát triển, với hàng

loạt các dự án, siêu dự án BĐS đang trên đà triển khai trên phạm vi cả nước.

- Đào tạo nâng cao kỹ năng chuyên môn, kỹ năng và trình độ quản lý

- Du lịch, picnic và các event vui chơi, thể thao, kết nối tập thể v...v.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

* Công việc của Giám đốc Sàn Kinh doanh BĐS bao gồm:

• Tìm hiểu và nắm bắt tất cả các dự án, các phân khúc về sản phẩm nhà ở của Công ty.

• Quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh Sàn giao dịch BĐS của Công ty.

• Xây dựng, tổ chức và triển khai kế hoạch, chiến lược kinh doanh cho các dự án của Sàn giao dịch, chịu trách nhiệm trước Ban Tổng Giám đốc về các chỉ tiêu, kế hoạch được giao.

• Điều hành hoạt động kinh doanh và Sàn giao dịch nhằm đạt hiệu quả kinh doanh tổng thế.

• Cập nhật thông tin về các dự án, các sản phẩm phân khúc nhà ở của Công ty.

• Thiết lập hệ thống khách hàng chiến lược, khách hàng tiềm năng nhằm đưa ra kế hoạch chăm sóc khách hàng hữu hiệu.

• Xác định và xây dựng các kênh phân phối chiến lược. Phát triển mối quan hệ với các đối tác.

• Xây dựng và mở rộng các mối quan hệ với các đối tác, khách hàng.

• Nắm bắt chính xác thông tin về giá cả BĐS, tình hình giao dịch của các dự án lân cận trên thị trường để xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty.

• Thu thập, tổng hợp, nắm bắt tình hình biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh, kịp thời đưa ra các đề xuất và giải pháp.

• Tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ nhân viên kinh doanh thu hút khách hàng, tư vấn thông tin về Chủ đầu tư và các phân khúc sản phẩm BĐS.

• Hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong việc đàm phán, chốt giao dịch với khách hàng.

• Đảm bảo nhân viên kinh doanh thực hiện đầy đủ, nghiêm túc các báo cáo định kỳ.

• Phối hợp với bộ phận Marketing của Công ty thông qua các kế hoạch truyền thông tiếp thị, quảng cáo cho từng dự án, xây dựng kế hoạch bán hàng cho sàn nhằm tối đa hóa các chỉ tiêu doanh thu cho từng phòng/nhóm/nhân viên do mình quản lý.

• Tổ chức bộ máy làm việc, quản lý, đào tạo và phát triển phòng kinh doanh.

• Chủ động xây dựng, thiết lập đội ngũ kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra.

• Xây dựng bộ máy tổ chức, điều hành toàn bộ hoạt động của sàn giao dịch, tuyển chọn lớp nhân sự kế thừa cho các cấp quản lý, thường xuyên theo dõi đánh giá thành tích của nhân sự tiềm năng và có đề xuất kịp thời vào các vị trí quản lý.

• Giám sát đôn đốc các hoạt động tư vấn bán hàng; đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất.

• Động viên, tạo động lực, quản lý và hướng dẫn nhân viên thực hiện đúng tiến độ công việc, hoàn thành chỉ tiêu công việc và chỉ tiêu doanh số.

• Thường xuyên kiểm tra, đánh giá chất lượng nhân viên và lập kế hoạch đào tạo bổ sung kiến thức, kỹ năng phục vụ công tác tư vấn bán hàng.

• Tổ chức đào tạo kỹ năng và thông tin dự án nhằm đẩy nhanh chất lượng nhân viên, phục vụ hoạt động kinh doanh chung của toàn Công ty.

• Đề xuất xây dựng các giải pháp nhằm duy trì và mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh Bất động sản của Công ty.

• Xây dựng quy trình tiếp thị, bán các sản phẩm bất động sản của công ty.

• Thu thập, tổng hợp, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, thị hiếu khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh để đưa ra kiến nghị và đề xuất.

• Chịu mọi trách nhiệm về hoạt động của Sàn giao dịch và kết quả kinh doanh trước Ban TGĐ Công ty.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

- Tốt nghiệp Đại học, trên ĐH chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị KD, Ngoại thương.

- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương trong lĩnh vực BĐS.

- Có kinh nghiệm quản lý trên 30 NVKD Bất động sản.

- Từng làm Giám đốc Sàn KD BĐS cho các Công ty lớn/Tập đoàn BĐS là một lợi thế.

- Có kiến thức vững về quản trị chiến lược, xây dựng kế hoạch triển khai công tác bán hàng, kinh doanh BĐS.

- Quyết đoán, nhạy bén trong đầu tư kinh doanh; trung thực, chính trực, chịu được áp lực cao trong công việc.

- Am hiểu thị trường bất động sản, đối thủ cạnh tranh trong từng phân khúc sản phẩm.

- Có khả năng hoạch định, tổ chức xây dựng chiến lược và triển khai công việc.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

* Các dự án lớn trong năm 2021 với hàng chục ngàn sản phẩm đang chờ bạn:

1. Dự án Laimian City: tọa lạc tại khu đô thị An Phú An Khánh, Quận 2, Laimian City là dự án thuộc phân khúc căn hộ cao cấp có quy mô lớn nhất tại Quận 2, TP. HCM. Dự án bao gồm 24 blocks vói chiều cao 40 đến 45 tầng và có tổng số 13.092 căn hộ. Tổng diện tích đất của Dự án lên đến 131 ha, được chia thành 8 phân khu CT, tất cả kiến tạo nên những sản phẩm căn hộ có tiêu chuẩn cao cấp bậc nhất tại khu vực.

2. Dự án An Sương i-Park: Dự án nằm trong Khu dân cư An Sương 64ha,  phường Tân Hưng Thuận, Q.12, TP.HCM. Với diện tích 3.729,6 m2 dự án bao gồm 2 tòa tháp cao 15 tầng nổi và 1 tầng hầm. Với tổng số 196 căn hộ có mật độ xây dựng rất thoáng, chỉ 7 căn/sàn với 2 thang máy. Dự án có nhiều căn góc đón nắng và gió mát, là chốn an cư lý tưởng cho quý khách hàng.

3. Dự án Laimian Shophouse: với 46 siêu phẩm shophouse nằm đối diện mặt tiền chợ An Sương thuộc KDC An Sương đông đúc, Dự án được xem là một trong những khu Shophouse hiếm hoi ở vị trí đẹp nhất tại phía tây TP. HCM.  Shophouse Laimian bao gồm 2 phân khu bao quanh mặt tiền tạo nên tổ hợp thương mại sầm uất. Giao thông nội khu thông thoáng với đường 10m, vỉa hè mỗi bên 2m, tạo nên lợi thế kinh doanh vượt bậc dành cho những chủ nhân tương lai.

Laimian Shophouse đón sóng phát triển của toàn bộ khu vực trung tâm kinh tế phía Tây Thành phố HCM, đồng thời liên kết mạnh mẽ với khu Tây Nam, Tây Bắc…Laimian kết nối Quốc lộ 1A, đường Trường Chinh đem lại cho chủ nhân sở hữu ngôi nhà những giá trị kinh tế vượt trội, đầy tiềm năng tại khu Tây đô thị mới.

Shophouse Laimian mang trong mình thiết kế thời thượng với 1 trệt 1 lửng, 2 lầu và 1 sân thượng. Thiết kế đón đầu xu hướng, cầu kì và tinh xảo về đường nét nhưng không kém phần tinh gọn trong từng chi tiết.

Thiết kế Shophouse giúp tối ưu hóa công năng và tiện ích khi sử dụng căn nhà. Thuận tiên cho tất cả các hình thức kinh doanh mua bán, đến dịch vụ ăn uống café…Laimian Shophouse trở thành sự lựa chọn lý tưởng cho doanh nhân toàn cầu về không gian kinh doanh, thương mại cao cấp.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

* Lương, thưởng và các chế độ đãi ngộ:

- Lương + hoa hồng cao + thưởng nóng

- Lương cơ bản: (thỏa thuận khi phỏng vấn)............triệu VNĐ/tháng.

- Review lương 3 tháng 1 lần theo năng lực.

- Hoa hồng: ……..%/sp + Hoa hồng kinh doanh + Hoa hồng quản lý.

- Thưởng thành tích từ 2- 3 tháng lương.

- Thưởng quý, năm: Theo chính sách Công ty dựa trên mức độ hoàn thành công việc.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

- Hưởng đầy đủ chế độ phúc lợi của Công ty, các hoạt động vui chơi teambuilding, du lịch...

- Khen thưởng, biểu dương, tăng lương, thăng chức theo quy định Công ty.

- Được đào tạo và nâng cao kỹ năng marketing và quản lý.

- Lộ trình thăng tiến rõ ràng, chính sách hỗ trợ đầu tư nội bộ, chia sẻ cổ phần.

- Được giao dịch, môi giới và bán sản phẩm BĐS do Công ty phân phối.

- Tham gia vào môi trường làm việc trẻ trung, năng động, thân thiện và chuyên nghiệp.

- Tham gia vào các hoạt động văn hóa, tinh thần, thể thao theo chính sách của Công ty.

- Được ký HĐLĐ, đóng BHXH, các chế độ phúc lợi hấp dẫn (thưởng các lễ trong năm: 10/3, 30/4 &1/5, 1/1, 2/9. Thưởng các dịp: sinh nhật, kết hôn. Quà tặng Trung thu,Tết Nguyên đán).

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Tùy theo nhu cầu và tính chất công việc, ứng viên sẽ được bố trí làm việc tại một trong những địa điểm sau của HDTC Land:

1. Tầng 5, Tòa nhà HDTC, số 36 Bùi Thị Xuân, phường Bến Thành, Quận 1, TP. HCM.

2. Khu Nhà mẫu Dự án Laimian City, số 266 Lương Định Của, phường An Phú, Quận 2, TP. HCM.

3. Chung cư Đông Hưng Thuận, Quận 12, TP.HCM.

Thời gian làm việc Khối văn phòng: từ Thứ 2 đến Thứ 6 và sáng Thứ 7 hàng tuần.

Ứng viên có nhu cầu vui lòng gửi Hồ sơ xin việc vào hộp thư: [email protected]

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------